ビジネス基礎week7

・営業はヒアリングにまわる

・どんなに正しくても人から言われたら素直に頷けない→自分の口から言わせる

・SPINの法則、まずは現況、次に課題、そしてこの課題がこのままだとより大きな課題に繋がるぞ、それらの課題を解決する方法がある（用意してる）けど興味ありますか？

・また、ベネフィット（利益）から伝える方法もある。その時は必ず数字で示すこと。